海外市场的非传统开发与拓展
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海外市场的非传统开发与拓展 - 授课老师
陈硕资深进出口贸易培训师
陈硕，美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一。 陈硕曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾[详细]
海外市场的非传统开发与拓展 - 课程简介
第一讲 新形势下海外市场拓展的总体战略思想
1、 出口市场多元化
2、 使用价值扩大化
3、 生产加工全球化
4、 供应链布局全球化
5、 固定资产虚拟化
6、 经销渠道终端化
7、 分销体系本地化
8、 成本控制全球化
9、 速度与周转
10、 客户终端化
11、 长尾客户重于黄金客户
12、 攫取海外人才和攫取分销终端
13、 电子商务+国际配送
第二讲 海外市场的非传统开发与拓展
1、 贴近终端，实现本地化营销
2、 国际供应链与样板工厂
3、 协议性合理分工，联盟合作
4、 做厚客户界面，强调客户终端化
5、 打造区域核心，构筑区域专属运营体系
6、 产业转移，腾笼换鸟
7、 产业链国际化
第三讲 直接进入与自建终端
1、 自建终端，国际贸易内部化
2、 收购终端，销售本地化
3、 建立面对终端客户的销售体系，寻求终端合作伙伴，建立B2B2C的新型商业模式
第四讲 海外本地化电子商务交易平台+国际配送
1. 从B2B到B2C再到B2B2C
2. 经销方物流+国际配送
3. 第三方物流+国际配送
4. 第四方物流+国际配送
5. 面对客户终端化，实现B2C+国际配送
6. 面对分销终端化，实现B2B2C+国际配送
7. 面对客户集团化，实现B2B2A+国际配送
8. 面对采购商，实现B2B+国际配送
9. 面对经销商，实现B2B+国际配送
10. 面对长尾零售客户群，实现B2B2C+国际配送
