医疗器械营销九连环：渠道为王
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医疗器械营销九连环：渠道为王 - 授课老师
王强老师医疗器械营销实战培训专 家
★ 20多年医疗器械行业实战及培训经验★ 69家国内外知名医疗器械特约培训师★ 北京大学EMBA特约讲师★ 沙盘模拟体验培训课程专家★ I P T A 国际职业认证培训师★ 中国医疗器械营销实战培训第一人★ 生命健康加速营医疗器械创业导师职业履历王老师具有20多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人，具有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验，具有培养上百个营销人员和营销管理人员的经验。王老师做过几十场医疗器械高峰论坛和公开课[详细]
医疗器械营销九连环：渠道为王 - 课程简介
【课程目标】：
Ø 提升学员经销商开发和管理能力
Ø 提升学员营销渠道创新的能力
Ø 全面提升经销商关系和渠道竞争力
【课程提纲】：
第一模块：如何正确认识经销商
引言：中国医疗器械行业市场现状
1、经销商和报单客户的概念，
2、经销商类型
3、经销制的优势
4、企业与经销商的关系:
讨论：企 业：招商难在哪里？
代理商：找品种最担心什么？
四个案例分享：你是怎样找到的经销商？
第二模块：如何开发经销商？
1、寻找经销商的七大方法
2、经销商筛选的五大原则
3、经销商的自画像
4、四大助销工具
5、开发经销商的流程
6、经销商的谈判流程
7、合同主要条款
8、开发市场的流程？
9、策反竞争对手的四大要素
案例：如何管理代理商，使商年销售额由三百万增长到四千八百万？
第三模块：如何管理经销商？
1、了解经销商的利益
2、如何管理经销商的需求？
3、三大管理经销商措施
4、管理经销商的原则
5、考核经销商的指标？
6、经销商的激励
7、如何与经销商建立长久的合作关系 ？
8、市场控制的四大要素
9、如何管好经销商的下线客户
10、性格色彩在经销商管理的运用
11、让经销商参与企业管理意义
第四模块：针对不同代理商如何去开发，维护和管理经销商？
1、 年销售在一千万以下的代理商的经营现状，问题点，突破点和管理要点
2、 年销售在一千万—五千万的代理商的经营现状，问题点，突破点和管理要点
3、 年销售在五千万以上的代理商的经营现状，问题点，突破点和管理要点
第五模块：跳出招商看招商
1、跳出招商看招商
2、医用耗材的目标任务细分
3、医疗设备的目标任务细分
4、你的五大困惑找到解决方法吗？
