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医疗器械：挡不住的销售尖兵
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医疗器械：挡不住的销售尖兵 - 授课老师
王强老师医疗器械营销实战培训专 家
★ 20多年医疗器械行业实战及培训经验★ 69家国内外知名医疗器械特约培训师★ 北京大学EMBA特约讲师★ 沙盘模拟体验培训课程专家★ I P T A 国际职业认证培训师★ 中国医疗器械营销实战培训第一人★ 生命健康加速营医疗器械创业导师职业履历王老师具有20多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人，具有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验，具有培养上百个营销人员和营销管理人员的经验。王老师做过几十场医疗器械高峰论坛和公开课[详细]
医疗器械：挡不住的销售尖兵 - 课程简介
【课程提纲】：
引言：二个五千万
第一模块：中国医疗器械营销的基本知识
1、中国医疗器械行业的现状
2、中国医疗市场的格局
3、影响医疗器械营销的因素
4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容
5、医疗器械营销四大法宝
第二模块：销售实务
1、案例一：小张的困惑？，
2、医疗器械营销的基础知识
3、销售代表的一天
4、推广指南
5、客户的心理阶段
6、医疗设备销售流程
7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？
8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？
9、看标书，识公关
第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用
1、破译性格色彩密码
2、性格的鉴别
3、红黄蓝绿性格分析
4、通过二个视频进行性格分析
5、性格色彩在销售和销售管理中的运用
