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医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵
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医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵 - 授课老师
王强老师医疗器械营销实战培训专 家
★ 20多年医疗器械行业实战及培训经验★ 69家国内外知名医疗器械特约培训师★ 北京大学EMBA特约讲师★ 沙盘模拟体验培训课程专家★ I P T A 国际职业认证培训师★ 中国医疗器械营销实战培训第一人★ 生命健康加速营医疗器械创业导师职业履历王老师具有20多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人，具有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验，具有培养上百个营销人员和营销管理人员的经验。王老师做过几十场医疗器械高峰论坛和公开课[详细]
医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵 - 课程简介
【课程提纲】：
医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵-上
第一模块：中国医疗器械营销的基本知识
1、 医疗器械的概念及分类
2、 医院的分类和作用
3、 医院采购流程及权利
4、 本公司产品的市场概况和竞争态势
5、 中国医疗器械的市场现状
6、 中国医疗市场的格局
7、 影响医疗器械营销的因素
8、 医疗耗材和医疗设备的区别
9、 医疗耗材的招标
10、 医疗设备的招标
第二模块：销售实务
引言：二个五千万
1、不适合做销售的三种人
2、营销人员的四项修炼
3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容
4、开发医院的流程
5、医疗器械七大销售方式
6、医疗器械营销四大法宝
医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵-下
第三模块：案例分享
1、案例一：小张的困惑？
销售代表的一天：12种创造性的开场白
十大营销推广指南
客户购买产品时的四大心理阶段
医疗器械成单流程:
2、案例二：跟了一年的单是放弃， 还是继续做？
3、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？
4、案例四：相同的产品，为什么业务人员的业绩相差几十倍？
