性格营销与国学商道

【课程优势】

性格密码破解

性格营销之路

国学密码破解

国学商道之路

【课程大纲】

第一章：性格密码破解——各有所好

划分标准：拿什么划分人的性格？

从感性到理性：是见利忘义，还是利义同取？还是舍生取义？

从胆小到胆大：为什么有人30岁就巨大成就？

讨论：弗罗伊德讲本我、自我与超我，从商之人，应该是哪个我？

人以群分：商场中的人分哪几种性格？

驾驭型的人——霸道

分析型的人——人道

和蔼型的人——王道

表现型的人——天道

讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格

性格识别：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)

性格的测试——用数据写真

语气的强弱——用声音凸显

肢体的行为——用本能外露

突发性事件——用事件现形

群体性聚会——用参与测试

讨论:多重性格该怎么办?

性格密码：每种性格各有什么样喜好？

驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人

分析型——冷静回避平等——捉摸事的人

平易型——热心婉转求全——捉摸己的人

活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人

讨论：不同类型的人就这些爱好？

第二章：性格营销之路——投其所好

营销正解：什么是真正的营销？

课中讨论：全员营销如何应用在企业商务实践中？

意识上的营销——服务意识

技巧上的营销——投其所好

策略上的营销——满足需求

创新型的营销——超越期望

投其所好：四种性格各11种应对策略

角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?

驾驭型——搞定老板、高层、强势的人； 

分析型——搞定专家、政府、沉默的人；

平易型——搞定副手、忠臣、和蔼的人；

表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人；

讨论：复杂型的人该如何应对？

性格演绎：商场中“一物降一物”是怎么回事?

课中讨论：商场中的我应该是什么性格？应该选谁做搭档？

曹操要谁搭档？ 

诸葛应谁之邀？ 

刘备与谁结义？ 

张飞最终服谁？

性格营销：商场中最终谁主沉浮？

商场不是强权霸天下

专家总是有一席之地

平易的人和者得天下

活泼的人热情化冰雪

胆小怕胆大：解读俗语

胆小的怕胆大的

胆大的怕不要命的

不要命的怕不要脸的

是人是鬼：喜欢谁讨厌谁——谁是生命中的贵人

驾驭型——喜欢谁，讨厌谁 

分析型——喜欢谁，讨厌谁

平易型——喜欢谁，讨厌谁

表现型——喜欢谁，讨厌谁

知人善任：把合适的人放在合适的位置上

驾驭型——领导？财务？

分析型——财务？技术？

平易型——工会？销售？

表现型——管理？销售？

第三章：国学密码破解——百家争鸣

轴心时代：世界各个角落在同一个时代产生了精神领袖和精神导师

诸子百家：有哪几家？

诸子百家的产生背景及发展历程、主要观点

显学为何不会销声匿迹？

讨论：易经到底讲了什么，如此受人追捧？

国学发展史：国学经历的发展历程

国学密码：救世药方

诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握！

法家—强势由人：控制一切才有了自由

儒佛—克己复礼：苦修后才有人身自由

道家—无为而治：无为而后有真正自由

墨家—兼爱尚贤：和平平等才真正自由

易经—道可道，是什么道？

打通性格与国学： 

驾驭型——法家的枪杆子里出政权

分析型——道家的无为而治养生息

平易型——儒家的学海无涯苦作舟

表现型——墨家的和平演变通坦途

第四章：国学商道之路——商道何为

商道模式：

商道模式=对内团队模式+对外商业模式

商道选择-团队模式

高层管理用道家

中层管理用儒家

基层管理用法家

商道选择-商业模式

乱时兴法家—进攻战略

盛时宣儒家—防御战略

并用是大家—游击战略

最终归易家—竞合战略

商道选择-文化模式

做事：智-制度……

做人：慧-文化……