经销商财富之路
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经销商财富之路 - 授课老师
李力刚顶尖战略谈判顾问
李力刚顶尖战略谈判顾问上海来战信息董事长美国大使馆三次特邀谈判训练专家2011上海青年交流五四奖章获得者北大、清华等各大总裁班十大名师央视《历史的拐点》嘉宾，上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。《罗辑思维》合作伙伴。谈判项目：台湾裕隆、华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。形式：总裁班、公开课、内训课、团队辅导、企业咨询部分服务客户：红星美凯龙（30次）、海尔Haier（5次）、阿里巴巴（27次）、创维Skywor[详细]
经销商财富之路 - 课程简介
【课程优势】
韩国三星十次、王老吉三次、东芝五次、罗莱、梦洁等多次采购
战略高度、实战深度深得厂商和经销商喜爱
经销商说：不光有鸡汤，还能落地
李力刚在联想渠道管理经售丰富
【课程大纲】
第一章：局势—劣势与现状
认清局势，把准当下主要矛盾
不敢干，缺乏狼性
不愿干，客户意识不强
不会干，谈判能力不强
第二章：直取—优势与方向
整合营销，把大东西往身上绑
天时：时间优势
过去——夸人的方法
现在——参观的好处
未来——未来的愿景
地利：空间优势
体力——体能即能量
脑力——六根必发达
财力——自然的结果
人和：角度优势
我和——我方的强大
均衡——共赢的基础
他和——当心出内奸
第三章：借势—态度与立场
提高情商，象马云一样卖自己
霸道
黑脸——对内
恶人——先拿
强势——甲方
帝道
白脸——大众
伪恶——先换
中庸——平等
王道
红脸——对外
好人——先给
弱势——乙方
第四章：造势—思维与行为（谈判的套路）
学会谈判，拿下更多订单
法术（想到）
卖自己——给与拿
卖业务——价值与价格
保成交——便宜与占便宜
话术（说到）
说的——销售自己的话术
问的——激发需求的话术
答的——满足需求的话术
技术（做到）
仪表——卖自己的技术
仪容——卖业务的技术
礼节——保成交的技术
