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银行保险营销策略及销售技巧
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银行保险营销策略及销售技巧 - 授课老师
袁玥管理教练训练导师
加拿大皇家大学MBA；PTT国际职业认证培训师；通用管理能力课程认证讲师；香港城市大学特约讲师；管理教练训练导师。曾任英国保诚香港区、香港太平保险、和记黄埔-YICT、金融联集团等知名企业高级管理人。咨询培训过金融、通讯、物流、电子等众多行业，主持、主讲数百场专题课程，培训经验6000课时以上。运用情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。【主研方向】服务营销、团队[详细]
银行保险营销策略及销售技巧 - 课程简介
课程简介：
随着金融机构间合作的不断发展，银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面还存在困惑和技巧上的不足，部分人仍然用销售理财产品的方式销售银保，部分人的银保销售对象仍是自己的家人和朋友。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和销售技巧，并分享本人的多单成功银保案例经验。
课程对象：需要了解保险产品及保险销售技巧的岗位
课程大纲 / 要点：
一、银行保险的特点
二、客户为何要购买保险 - 保险的意义
三、不同保险类型的功能解析
四、不同类型银保产品的销售技巧
五、成功案例技巧解析
六、实景演练及点评反馈
