开门红营销技能提升培训
”
开门红营销技能提升培训 - 授课老师
林家旭国家高级形象礼仪讲师
国家高级企业培训师国家高级理财规划师国家高级形象礼仪讲师中国礼仪教育委员会会员宜昌首位礼仪高级讲师 曾担任2015年宜昌市首届银行业礼仪风采大赛技术指导林家旭老师拥有21年的基层一直到高层的实战管理经验，且多年银行咨询培训行业经验，面对中国企业通过自身的实践，逐步形成了适宜于本土化管理的咨询培训风格。曾为多家企事业单位提供过咨询培训服务工作，其具有针对性的、实战性的咨询培训方案和针对企业管理的独到见解得到了众多企业[详细]
开门红营销技能提升培训 - 课程简介
一、 开门红营销工作解析
1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点
2、 开门红营销特点
3、 开门红营销困境
4、 开门红营销现状
二、开门红营销实务
1、如何有效进行开门红营销
（1）动员需到位，有带头
(2) 方案要清晰，可复制
(3) 细节有演练，不敷衍
（4）过程勤监督，常反馈
（5）奖惩有PK，能兑现
2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”
（1）存量休眠客户的盘活
（2）产品到期客户资产转化
（3）自然到访客户他行资金归集
（4）定点策反他行客户
（5）结算客户资金锁定
（6）项目资金源头营销
3、开门红营销应掌握的技能
(1)如何确定网点各岗位每日营销量
(2)电话营销
➢如何电话邀约
➢陌生电话开发
（3）名片营销
（4）微信营销
（5）客户转介
➢柜台如何转介绍开展联动营销
➢如何开口让客户转介绍客户
（6）客户防流失
（7）客户维护
（8）巧用营销话术
三、开门红营销活动策划
1、如何组织春节营销活动？
2、如何组织一次元宵节营销活动？
3、如何围绕情人节策划营销活动？
4、如何利用“三八节”策划营销活动？
5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子？
6、如何策划一次家庭主题的营销活动
四、开门红营销的各方协作
1、关注他行营销活动特点
2、网点厅堂营销联动
（1）网点布置
（2）人员美化
（3）创新营销宣传品
3、以员工相互协作为前提的公私联运协作
4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作
