龙小宝老师

商业银行营销管理培训师

龙小宝老师简介

龙小宝老师先后在中国银行、股份制商业银行工作，从事商业银行业务营销管理超过20年，拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历，具有丰富的理论与实践经验，擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、小微企业金融服务等许多领域，直接参与许多重大业务项目的业务推广。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训，因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行，目前已经第15次印刷。

编号	课程归类，及其他名称		课程名称	学员对象			课时
编号	课程归类，及其他名称		课程名称	客户经理	产品经理、业务部门、风险经理	支行行长、中高层管理人员	课时
1	存款营销，拉存款，负债业务营销		新形势下的存款营销途径与主动吸存策略				1~2天
2	小微金融，中小企业	小微贷款，集群开发，批量授信，“圈链”市场开发	小微信贷技术特点与集群市场批量开发模拟训练				2~3天
3		小微信贷风险	小微信贷风险特点与管控策略				1~2天
4		小微现金流管理	小微客户现金流控制方法与小微客户存款营销				1~2天
5	供应链融资	供应链融资市场营销，供应链融资本地化推广	供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展				2~3天
6		应收账款融资，国内保理	国内保理业务技术要点与市场推广的难点解析				2天
7		供应链融资审批，供应链融资风险管理	供应链融资的审批与专业评审标准设计				1~2天
8	公司业务营销类	客户需求分析，需求洞察，解决方案设计，产品组合营销	客户需求诊断与金融解决方案设计				1~2天
9		交叉销售，公私联动	如何通过交叉销售、公私联动提升人均与户均贡献				1~2天
10		行业金融，本地市场差异化、专业化、特色化经营	本地细分市场挖掘与行业金融解决方案精细化定制				2天
11		公司业务创新，经营转型，差异化经营	现阶段公司银行业务营销创新与差异化经营实务				1天
12		客户关系管理，客户分级管理	客户分级、客户储备及客户关系精细化管理				1天
13		大客户营销	大客户的业务机会分析与营销策略				1天
14		价格谈判，差异化定价	如何跟客户议价并通过差异化定价实现银企双赢				1天
15		中间业务营销	拓展中间业务收入的渠道与技能				1天
16	支行绩效管理	支行行长课程，支行工作方法	如何顺应银行业经营转型并打造高效能支行				1~2天
17		特色化、专业化团队建设	如何打造特色支行与专业团队的实证分析				1~2天
18		单兵作战能力，客户经理管理	如何提升客户经理的单兵作战能力				1~2天
19	信贷业务	信贷“全流程”，三法一指引	贷款业务“全流程”管理与贷款新规则				1~2天
20		贷前调查，尽职调查	贷前尽职调查要点与信贷调查报告撰写技巧				2天
21		信贷分项品种	不同信贷品种的精准营销与风险控制				2天
22		贷后管理	贷后管理工作要点与信贷风险预防				1~2天
23		信贷担保	不同担保品种的法律特征与掌握原则				1~2天
24	初级客户经理	客户经理高效工作方法	客户经理的一天——如何提升业绩的高效工作方法				1天
25		知识，技能，岗位，操守	客户经理的知识结构、岗位职责与职业精神				1天
26		商业银行业务基础	新行员入行培训——商业银行的经营与架构				1天