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解决方案设计工作坊
”解决方案设计工作坊 - 开课时间与地点
解决方案设计工作坊 - 课程简介
| 课程大纲
一、基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
二、趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
三、举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
四、能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
五、方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
六、证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
七、学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
老师介绍
